La storia dell’Ikea
L’Ikea non costa meno ed i suoi mobili non sono i migliori ne i più belli, ma ci racconta una storia: una casa accogliente, giovane, vissuta, calda, amata. Rende la sua storia credibile grazie ai tanti piccoli dettagli: gli accessori delle cucine, i libri nella libreria, i cuscini e le pellicce sui divani. Montati a casa nostra quei mobili hanno tutto un altro effetto, ma lì dentro noi crediamo a quella visione. Anche il fatto di montarsi da soli i mobili rende credibile la sua storia: non saranno perfetti, ma ci sentiamo appagati dal fatto di averli montati da noi.
L’Ikea ci racconta anche la storia del risparmio. A conti fatti non conviene così tanto comprare all’Ikea, ma ogni dettaglio rende credibile questa storia, a cominciare dai prodotti civetta a due lire, alle spiegazione così enfetizzate sul perchè Ikea costa meno.
Probabilmente il fondatore dell’Ikea non avrà letto “Tutte le palle del maketing” di Godin, ma aveva semplicemente una storia da raccontare ed ha saputo farlo.